ACCOUNT MANAGER | Come anticipare i bisogni del cliente 🧰 con Alberto Gallina (Hilti) | S02E06
Description
Carisma, intraprendenza e faccia tosta sono l’ABC se vuoi lavorare in ambito commerciale. Ma da sole queste non bastano perché per convincerlo il cliente devi prima conoscerlo, poi studiarlo e infine anticiparlo.
Con Alberto Gallina – Account Manager in Hilti – abbiamo scoperto cosa significa “lavorare per opportunità”, qual è la vita di tutti i giorni per uno che «vende» e, infine, che passare poche ore al telefono, in fondo, forse è un gran bene.
Curiosità. Questo episodio de “Il primo lavoro” contiene le parole: Toyota Corolla, concorrenza, lupi solitari.
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Il primo lavoro è un podcast di Joinrs.
- Testi e interviste: Giuseppe Chiarolla
- Strategia e realizzazione: Fabio Infantino e Giuseppe Chiarolla
- Account management: Carlotta Morello
- Sound design e post-produzione: Gabriele Corti
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